Lorsque vous êtes confronté à une vente immobilière, que ce soit en tant que vendeur ou en tant qu'acheteur, il est nécessaire d'être clair sur la manière de mener une négociation immobilière. En effet, les intérêts en jeu sont clairement opposés et pour parvenir à une transaction dans laquelle les deux parties peuvent être satisfaites, il ne suffit pas de parler du prix et de la description du bien. Il y a de nombreux aspects à prendre en compte. Découvrez 5 conseils utiles pour mener une négociation immobilière de la meilleure des manières.
Négociation immobilière : établir un budget
Premièrement, il est bon d'avoir un budget au-delà duquel vous n'irez pas si vous êtes l'acheteur potentiel du
bien immobilier ou en dessous duquel vous n'irez pas si vous êtes le propriétaire de la
villa ou de l’
appartement à vendre. Le fait d'avoir ce premier enjeu vous permettra de toujours gérer au mieux la négociation
immobilière sans être traîné par votre interlocuteur. Le conseil est de ne jamais révéler ce chiffre. Pas même après l'issue positive de la négociation. La découverte des cartes pourrait être une raison pour votre adversaire de vous conditionner et vous amener à vous écarter des limites que vous aviez fixées. Il est souvent utile de se dissimuler en fixant des limites qui vous aideront à maintenir le prix le plus proche possible de vos attentes et à espérer ainsi conclure la négociation en fonction des objectifs souhaités.
Communiquer de manière claire et affirmée
Ne jamais sous-estimer l'importance du message qui doit être transmis pour atteindre l'objectif de la négociation d'
achat ou vente en immobilier. Transmettre l'insécurité quant à vos positions est le meilleur moyen de permettre à votre interlocuteur de se coincer entre vos faiblesses verbales et de prendre le contrôle de la négociation. Si vous avez des doutes sur votre capacité à maintenir un degré suffisant de certitude sur les déclarations que vous faites, il suffit de faire une pause et de mener la discussion uniquement sur les quelques points sur lesquels vous estimez avoir une plus grande certitude d'un point de vue dialectique. Ne jamais paraître excessivement fermé afin de ne pas nuire à la négociation, mais en même temps ne jamais être trop souple par rapport aux demandes des autres. Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez espérer maintenir une crédibilité suffisante dans les négociations.
Toujours faire preuve de la plus grande équité
L'un des moyens les plus rapides d'ennuyer l'autre partie à la table des négociations est d'agir de manière incorrecte. Il n'est pas nécessaire d'être toujours conciliant ou de considérer l'autre partie comme un adversaire sur lequel vous pouvez gagner. Pour être sûr d'avoir les cartes en ordre, il suffira d'être correct ou de toujours fournir des informations véridiques. Cette attitude vous permettra d'être crédible et donc d'amener votre interlocuteur à reconnaître la bonté de vos positions. Cela permettra également d'éviter la création de situations conflictuelles potentiellement risquées pour la réussite de la négociation
immobilière.
Faire preuve de bonne volonté
La négociation n'est rien d'autre qu'une
médiation entre des intérêts opposés. D'une part, le vendeur qui vise à faire le plus de profit et, d'autre part, l'acheteur qui vise à réduire le coût de l'achat du
bien immobilier. Il est clair, même pour le négociateur le plus inexpérimenté, qu'il sera difficile de faire aboutir une négociation si les deux parties restent bloquées sur leurs points de départ respectifs. C'est pourquoi il n'est pas nécessaire de se sentir vaincu si vous êtes contraint de faire des concessions au cours de la transaction. Ces éléments sont essentiels si vous voulez atteindre une fin profitable. L'important est que vous soyez conscient que vous devez les faire. Il sera d'ailleurs utile, avant de commencer à négocier, de savoir lesquelles faire afin de réduire les pertes éventuelles ou, au contraire, d'être prêt à demander votre compensation financière.
Confier la négociation immobilière à un professionnel
Enfin, n'oubliez pas que le marché professionnel fournit de nombreux chiffres capables de protéger à la fois les intérêts du vendeur et de l'acheteur. L'aide d'une
agence immobilière, d'un avocat ou d'un notaire sera utile pour traiter des questions plus délicates sans intervenir directement mais en s'appuyant sur leur professionnalisme. Souvent, l'intervention opportune d'un ou de tous ces professionnels peut être cruciale pour débloquer ou dénouer des situations d'impasse ou de conflit grave.
Conclusion
Les négociations sont l'étape la plus importante du processus d'achat d'un bien immobilier et visent à trouver un accord entre l'acheteur et le vendeur qui satisfera les deux parties. Que vous achetiez entre particuliers ou par l'intermédiaire d'une agence immobilière, la première chose à retenir est que l'accord doit être le résultat d'une négociation, de sorte que chaque partie doit supposer qu'elle devra faire un compromis avec l'autre d'une manière ou d'une autre. Pour mener à bien des négociations d'achat satisfaisantes, vous devez être prêt à traiter trois éléments clés en particulier : le prix, le dépôt de garantie et la date de l'acte notarié et de la livraison de la maison.
